営業代行とは？
営業代行とは、企業に代わって、営業をするという、シンプルな考えです！
営業代行はどのような場面で活躍するか？
営業代行は、おおまかに、新規営業、既存営業、の２つに分類されます。
場面として、考えられるのは、営業のお困りごと、課題がある場合です！
【営業代行場面】
・新しいプロジェクトを社内の数人のスタッフと連携して、協業していく形。
・困っている商品の新規既存営業の改善
・人材の離職
・コスト
・営業の優秀人材の獲得
などが挙げられます！
具体的な方法？
＜営業代行の具体的な方法は＞
「インサイドセールスとフィールドセールス」の2択と考えてよいでしょう！
【インサイドセールス】
・テレアポ
・メールマーケ
・トスアップ
・オンライン商談
・成約交渉
【フィールドセールス】
・外回り（名刺交換）
・ご挨拶
・資料交渉（事前資料準備）
・成約交渉
などが挙げられます！
評価基準は？
■インサイドセールスでは
アポイントを取った場合、トスアップをした時点で評価とされる
ケースが多いです。
オンライン商談は、代行相談によって決まります。
■フィールドセールスでは
ご挨拶、名刺交換までできれば、資料提出、信用を築き、あとは、コツコツとフェーズを進行させていきます。
事前にいつまでに成約していただければよいか、検討期間を事前に伝えて月の売上に
つなげましょう！
短期顧客も大事ですが、企業によっては、長期顧客も重要視されますので、
目標をもって活動しましょう！
営業代行の企業側のメリットは？
基本的に、営業代行はクライアント企業との「業務委託契約」なので、
人材採用のコストが抑えられます。また、1から営業人材を教育するのは、
時間と労力がかかるため、「プロの営業代行を採用するケース」が、企業側の最大のメリットです！
営業代行の企業側のデメリットは？
企業側によっては、営業に力を入れていない企業が、多々あります。
営業代行を雇うまでもなく、現状維持とお考えの採用担当者様が多いのが
デメリットです！
営業代行の報酬について？
・アポイント報酬（実際のアポイント件数による）
・固定報酬（時間給・月額報酬）
・成果報酬（実績のみの報酬）
などが基本的な営業代行の報酬になります！
まとめ
営業代行は難しいというイメージがありますが、「非常にシンプルでわかりやすい」のが実際の
営業代行になります！
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